Treinamento Vendedores de Resultados

Vendedores de Resultados são aqueles profissionais que buscam a excelência a todo tempo. Se orgulham de suas conquistas e trazem melhorias contínuas para a empresa!

O objetivo do treinamento Vendedores de Resultados é demonstrar e desenvolver métodos para o aumento da capacidade de vendas de qualquer vendedor profissional! Atende desde o vendedor interno de uma pequena empresa até vendedores externos de grandes empresas!

Será abordado no treinamento, diversas formas de lidar com as necessidades do cliente, as adversidades do dia a dia e técnicas para o fechamento de negócios.

Conteúdo programático:

1- Conhecimento e preparo

  • Estratégia;
  • Gestão de Vendas;
  • Prospecção;
  • Filtros perceptivos - Ideias, experiências, crenças e linguagem que dão forma ao nosso modelo de mundo e o do cliente;
  • Sistemas Representacionais: o que mais atrai seu cliente?
  • Descobrindo critérios: o que faz o comprador comprar ou desistir;

Módulo 2: Ações para Resultados

  • Como vender produtos ou serviços;
  • O papel do Líder;
  • Desenvolvendo a empatia com clientes usando Técnicas de Coaching para Vendas;
  • Como falar melhor usando Técnicas de Programação Neurolinguística;
  • Como estabelecer Rapport com cliente;
  • A postura corporal em uma negociação;

Módulo 3: Negociando para o fechamento

  • Vencendo objeções, gestão de vendas, funil de vendas;
  • Técnicas de negociação e fechamento de vendas;
  • Problemas comuns nas vendas.
  • Como usar a Inteligência Emocional para suportar os “nãos” e as pressões da profissão de vendas;
  • Como vender sem dar desconto;
  • Como identificar a hora de fechar a venda;

Material didático

Cada participante receberá:
Apostila com teorias modernas conceituadas e cases de atuação no mercado.

Público alvo

Diretores, gerentes, chefes de seção ou cargos correlatos e demais colaboradores da área de vendas.

Modalidade

Curso In Company: turmas fechadas com o mínimo de 3 participantes.

Daniel Moreira

Daniel Moreira

Consultor, treinador, Coach, Mentor e Palestrante, Daniel Moreira é CEO do Grupo Maximuns. Orientou líderes em Gestão de Pessoas, Gestão Comercial e Gestão de Negócios atuando em dezenas de empresas de diversos setores do mercado. Personal & Professional Coach (Life Coach) Licenciada pela Behavioral Coaching Institute (BCI) e Reconhecida pela International Coaching Council (ICC). Executive Coach - Licenciada pela Behavioral Coaching Institute (BCI) Reconhecida pela International Coaching Council (ICC). Formado em Processos Gerenciais – Universidade do Sul de Santa Catarina, extensão em Planejamento ao Pensamento Estratégico pela Americas Academic Center (AAC), Cursando MBA em Gestão Estratégica de Pessoas na Fundação Getúlio Vargas (FGV), cursando MBA em Gestão Estratégica de Empresas – UniDBSCO – Centro universitário Unidombosco  e Practitioner em PNL – Instituto Vialux. Habilitado para Alfa Assessment - Coach Certification pela Worth Ethic Corporation, Certified ScrumMaster® (CSM) e Certified Scrum Product Owner® (CSPO) pela Scrum Alliance. Atuou no mercado de CGI (Computer generated imagagery) produzindo comerciais publicitários e longa metragens, atendendo clientes como Sadia, Coca-Cola, Pfizer, Bradesco, Globo, SBT. Trabalhou para diversas produtoras como Animgrafis, Start Anima, Laruccia, Dínamo, Cine Avenida, SBT, IlegalFX, ÁtomoVFX, Creatura 3D.

Fotos dos nossos treinamentos, palestras, cursos e eventos.

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